汽车高端养护品牌PROTEC亮相6月27日在郑州召开的汽车用品交易会。毫无疑问，汽车养护产品市场现状是竞争激烈，主要体现为低价格、高返利与社会资源的比拼，而产品效果和产品质量考虑者甚少，养护方式一般均为设备+产品。市场上的养护品牌上百种，产品种类涉及燃油、润滑、传动、进气、排气、空调、冷却、刹车、引擎线束、燃烧室等。与此同时，通过对消费者的研究发现：近几年很多有经济能力的车主能购买高档车，承受用油和高档养护的开销，但大多数不具备汽车养护知识，在汽车出现问题时他们大都去4S店寻求解决方案，对于养护产品品牌毫无概念，对产品效果亦是很少关注。

　　需求与供给形成鲜明反差，这样的反差足以让任何渴望并且有实力进军汽车养护高端市场的企业热血沸腾，这也恰恰就是豪特清洗剂新的市场机会所在。那么，狼与大象的智慧共舞路径该如何去走，如何进攻?

　　战略机会：发现竞争对手的软肋。找准定位，确定了PRO-TEC产品的核心竞争力，鲜明区别其他品牌产品。目前市场上推崇技术的品牌很少，而PRO-TEC产自德国的核心技术优势可以进行推广。

　　重塑狼身：品牌成就未来。“狼“靠群体作战致胜，豪特更需要加强自身的战斗力。那么，豪特的首要工作就是重塑狼身。推出PRO-TEC品牌无疑是提升战斗力的第一选择。

　　品牌价值：量身养护。PRO-TEC的品牌价值，无疑是我们所必须寻找的，在消费者需求尚未得到满足的市场中，PRO-TEC品牌价值，一定是要从消费者需求出发的。PRO-TEC专注锁定高端品牌4S店及高端车友俱乐部，针对这部分的车主量身定制养护方案，并针对性解决养护问题。

　　品牌理念：全新的养护理念，完全不使用设备，全面养护燃油和润滑系统。目前PRO-TEC推出六大产品，核心产品包括：高效汽油系统清洗保护剂、高效润滑系统清洗保护剂、高效节气门清洗保护剂、高效柴油高压共轨清洗保护剂。

　　品牌五力：开创汽车养护品市场的品牌营销。结合企业新的发展战略和品牌定位，PRO-TEC开始了以产品、价格、渠道、推广和传播为五个发力点的市场进攻战，上演“狼”与“大象”的智慧共舞。

　　产品创新细分：为高档车量身养护进行到底。要想在市场竞争中取胜，多元化品牌策略成为众多企业向前发展的共识。在豪特品牌和瑞戴克斯两条腿走路的同时，开发新渠道，打造PRO-TEC高端品牌，全新的养护理念，完全不使用设备，全面养护燃油和润滑系统。

　　价格差异：向品牌要效益。在定价上，现实中更多消费者倾向于在可接受的范围内选择价格更高的产品。针对于此，PRO-TEC以“市场以竞品为导向”进行价格定位，针对不同类型的产品功效和特点，以及消费者对汽车不同阶段的需求，实施差异化的价格，拉开PRO-TEC与其他产品的价格差距，建立产品功效与消费价格等式。

　　专一渠道、专业人员：进攻高端品牌店。从现有清洗剂项目中挑选综合能力强的优秀人员负责，进攻高端品牌4S店及高端俱乐部(奔驰、宝马、雷克萨斯、保时捷、法拉利等)与其他汽车品牌渠道区分开，提升高端店养护品牌形象，从而形成一定的品牌影响力。

　　开辟PRO-TEC传播之道：整合资源，推广传播。产品策略再好，没有好的推广传播策略配合也不行。豪特在坚持以品牌建设为核心的前提下，整合一切能够整合的资源，推广PRO-TEC品牌。我们可以整合政府、名人名车、汽车销售商、学术知识、专家学者、行业会议等各方面资源，为PRO-TEC搭建并资源平台，夯实PRO-TEC在消费者心目中的认知度。

　　首先，整合汽车高端4S店，与高端知名店合作，设立PRO-TEC销售专柜、形象展示台等，为PRO-TEC赢得更多的关注点;同时，整合汽车行业会议，巧做会议营销。充分利用汽车行业的展会、会议，现场用“试管实验+抗磨实验”展示PRO-TEC产品的养护功效，通过各种会议向经销商和消费者传播产品品质和品牌形象;另外，整合业内专家资源，以此对PRO-TEC的新型养护产品进行全景展示的同时，为有车一族提供养护车的解决方案指导，提升品牌形象度和美誉度，对提高PRO-TEC品牌和企业在行业影响力产生积极的推动作用。